「勢利」這兩個字，往往會被跟「小人」一起連用，而我們也經常會把勢利的人稱為「勢利眼」。
說一個人勢利或勢利眼，顯然不是什麼好話，但為什麼有人寧願惹人厭惡，也要表現出自己的勢利呢？如果你必須跟那些勢利的人打交道，又該怎麼辦？
什麼是勢利？
首先，你要明確知道，究竟什麼是勢利？
勢利就是，對比自己高明的、有權勢的、富有的人巴結諂媚；對不如自己的、走霉運的、失勢的人嘲諷且冷漠。
勢利眼在文學作品中往往以壞的、卑鄙的形象出現，經常受到作家們的諷刺、挖苦。金庸先生曾在小說《鹿鼎記》中，提到過唐朝宰相王播的故事。王播年輕時家境貧寒，在揚州惠昭寺蹭飯讀書。寺裡的和尚嫌貧愛富，於是就把撞鐘通知吃飯的規矩偷偷改了，大家先去食堂，吃完才撞中午的鐘。王播聽見鐘聲去吃飯時，發現已經沒飯可吃。他知道是和尚勢利，故意捉弄自己，便被迫離開了寺院。
幾十年之後，王播當上了淮南節度使，揚州也歸他管。當他再去惠昭寺的時候，發現以前他在牆上寫的詩，已經被和尚們用綠紗籠保護了起來，當作「本寺客居過的高官真跡」了。王播感慨不已，就寫了一首詩：「上堂已了各西東，慚愧闍黎飯後鐘。三十年來塵撲面，如今始得碧紗籠。」大概意思是，書讀完了發現和尚們沒給我飯吃，出去辛苦了三十年，回來再看，當年寫的字，被紗籠保護得好好的。
王播的詩雖然抒發了怒氣，卻也有點不公正，當年趕走他的和尚，跟現在管理寺院的和尚可能根本不是同一個人了。
但是，所有的民間故事裡，這種嘲笑、挖苦甚至是報復勢利眼的橋段，不僅大眾愛看，文人也愛說。這種嘲諷不分古今中外，從《儒林外史》、《鹿鼎記》，到曹雪芹、巴爾札克（Honoré de Balzac）的作品，其中對勢利眼的厭棄，是我們每個人都能接受的。
儘管有大量的文藝作品在嘲諷和鞭笞勢利的人，但生活中，勢利的人卻從來沒有消失過，每個學校、每個公司，甚至每個家庭中，似乎都可能有這麼一些勢利的人。
當勢利眼有什麼好處？
我經常聽到這樣的提問：「熊老師，怎麼對付職場上的勢利小人呢？」每次遇到這樣的問題，我都會對提問者說：「能不能說說看，他勢利的具體表現是什麼？」
有個人說：「我有個同事，以前我父親的職位是負責人的時候，同事把我捧上天，整天上門問候拜訪；這兩年我爸退休了，他也就不再登門了，偶爾遇到我，也有點愛搭不理，甚至還要冷嘲熱諷，我好想給他來一拳。這種人應該怎麼對付呢？」
這個同事就是典型的勢利眼。要想對付一個勢利眼，就要站在他的角度去思考，這麼做有什麼好處？
好處其實非常明顯，人不可能維護所有的熟人關係。我們都是凡人，時間和精力都有限，為自己的社交做減法，減少不必要的社交損耗，是每個人都應該做的事。
然而，同樣是減法，應該是選擇把品性不端的、做事不可靠的熟人在社交的清單上精簡掉，但勢利眼做減法只有一個標準，那就是這個人還有沒有實力，有沒有可能為自己所用。
勢利眼到底錯在哪裡？
勢利眼的出發點是自利，通常來說自利無可厚非，在人際關係上做減法也沒有錯，勢利眼的錯誤主要有三點：判斷有誤，不留餘地，不把人際交往視為多邊關係❶ 。
- 判斷有誤
我們先來說說，為什麼勢利眼的判斷有誤。判斷一個人是不是優秀、出色，前程如何，是一件相當複雜的事，有的人可能目前水準一般甚至遭遇逆境，但可能頗有潛力，正在一個爬坡期。
勢利眼無一例外都是短視的人，往往會用最近一次評定或是最近的趨勢來判斷一個人的實力或者影響力，這是不精準的。
你可能看過足球賽，教練安排出場陣容的時候，一定會根據最近一段時間球員的表現來決定，而不是只看這個人昨天的表現如何、上一場比賽的表現如何，如果太關注短期的狀態，可能會誤判有實力的球員。
同理，如果一個人受到了一點小挫折，或是近期沒有什麼搶眼露臉的表現，就認為這個人沒有實力，甚至加以怠慢，那就很容易得罪到有潛力的人，從而成為對方口中的「勢利小人」。
- 不留餘地
那為什麼說不留餘地是錯誤的呢？我之前說過「做人留一線，日後好相見」，為人處世，尤其是在相對穩定的職場上，沒有那麼多你死我活的較量，更多的是團結互助的雙贏。
把職場當作秀場，而不是生死角逐的戰場會更好。
對一個近況不好、實力下滑的人，冷漠相待容易，如果雙方有過節，刻薄嘲諷幾句甚至還可能讓人產生快感。但是，如果能對落魄受困的人客客氣氣，不落井下石，對自己的職場關係更有好處。因為你不知道現在落魄的人，什麼時候會東山再起，什麼時候會重新回到舞臺上。
- 不把人際交往視為多邊關係
可是，為什麼說，不把人際交往看作多邊關係也是錯誤的呢？這是因為，對實力下滑的同事客客氣氣，不僅是對落魄者的尊重、體貼，也能夠讓周圍的人看到你為人忠厚，人們都喜歡結交忠厚老實的人，而不是落井下石的人。
所以，一個人選擇做勢利眼，首先會影響自己的判斷力，然後會得罪被他鄙視的人，最後還會讓周圍的人提防、厭惡。勢利眼不一定是多大程度上的壞人，但一定是愚蠢的人，他們只看到了眼前的好處，卻給未來埋下了各式各樣的地雷。
遇到勢利眼怎麼辦？
認識到勢利眼的本質是愚蠢之後，他人應該也就能得出對付他的辦法了。
首先，不要被勢利眼激怒。他人的憤怒是許多勢利眼的快樂之源，當你沒那麼容易被他激怒，他就會覺得無趣，甚至覺得你這個人不簡單。
勢利眼都是有兩張臉的：一張諂媚的臉和一張冷漠的臉，諂媚的臉送給當紅、炙手可熱的人；冷漠的臉則留給那些看上去沒有前途、沒有希望、不再重要的人。
你走上坡路的時候，通常認不出勢利眼，往往只是覺得他們是友善的人，或是喜愛你的人。只有在處境微妙，遇到麻煩的時候，才能認出一個人是勢利眼，因為他正在背後捅你刀子，對你落井下石。如果你在職場上感受到勢利眼的存在，這可能也說明你目前的位置岌岌可危。
如果你被勢利眼激怒，甚至把勢利眼當作職場危機的根源，那也是找錯了方向。
其次，你應該解決的，不是勢利眼的輕蔑，而是自己的危機。在大多數的職場困局中，矛盾都來自績效的低迷或者和主管關係緊張。想辦法去提高工作成績或者改善和主管的關係，才是遇到危機的人最應該做的事情，即使要和主管之外的同事溝通，也應該把和盟友的關係放在第一位，因為他們才有可能幫助你度過危局。
這個時候，哪怕一點點精力的分散都是致命的，一定不要把精力放在勢利眼身上。注意了，不要把勢利眼當作職場衝突的主要目標，你可以把事情記下來，等恢復了原來的實力，再去跟對方算帳。
最後，我還想多說一句，你可以試試原諒勢利眼，或者僅僅對他們稍微提醒一下。尤其是如果你仍然需要他們的支持的時候，不要做得太過分，當面羞辱勢利眼，指出他們的勢利之處，可能會激怒對方。
無論他是你的下屬還是平級，適度提醒，讓他認識到自己的錯誤就可以了。畢竟，在你順利的時候，對方更可能主動向你表達善意，而你的大度也能贏得周圍人的尊重。
《三國志》中有一段記載，曹操在官渡之戰後，從袁紹那裡查獲了自己部下的書信，這都是下屬私通敵人的證據。這些人看見袁紹強大，就給自己留了後路，去靠攏袁紹，是標準的勢利眼，而且有通敵的行為，抓起來法辦一點問題都沒有。但是曹操沒這麼做，他把所有的書信拿出來，當著手下的面付之一炬，口稱不再追究，因為他仍然需要這些人的力量。
當然，曹操也留了後手，他謄錄了一份寫信人的名單，以便對他們仔細提防。
處處留餘地，處處留後手。這就是對待勢利眼的最佳方案，認清了一個人的真面目、明白了他的行事準則之後，再和他社交，其實反而更容易些。
❶ 多邊關係：借用了政治概念的「多邊主義」，指代人際關係中千絲萬縷，互相關聯的複雜性。
重點精華
- 勢利眼不一定是多麼壞的人，但一定是愚蠢的人。碰到勢利眼的時候，不要被他激怒，你愈淡定，他愈收斂。
- 你要集中精力解决自己的危機。勢利眼只是一面鏡子，你要做的是改變現狀，而不是打破鏡子。
- 友好而防備，是與勢利眼相處的最佳方法。把勢利眼當作一種資源，給他留餘地，也要防他作怪，等自己需要的時候，可以為己所用。
本文摘自三采出版《識人攻略：30 個職場實戰錦囊，晉升迅速、溝通不心累》
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