為何 ProjectUp 推薦這篇文章給你？
在職場、商業環境中想成事，很多時候關鍵之一就是你在對方心中留下什麼樣的印象。日本喜劇演員兼人資顧問、《超神閒談力》作者列舉了四個討人喜歡的要素 - 熟悉感、同類感、積極感與主角感。本次，我們特意選摘「主角感」章節，告訴你如何透過肢體語言與裝扮來打造個人魅力，在建立關係上無往不利！
最後終於來到了「討人喜歡的四個重要因素」中的最後一個「主角感」，接下來將要深入探討這點。我們再次來看學術上對於「主角感」的定義，那就是「外表是否亮眼」。
我聽到這個定義曾感到絕望。我逐一學習了討人喜歡的重要因素，但最後一個竟然是外表亮眼與否……我記得 163 公分、單眼皮的自己，當時因為無能為力而感到絕望。但其實這是不需要的，因為可以透過設計，「策畫一個看起來有魅力的自己」。
接下來，作為第一章中介紹的「自我策畫」的完結篇，將深入說明具體來說該採取什麼樣的「言行舉止」以符合自己策畫的形象。
而在深入解說之前，有些人聽到「自我策畫」可能會誤以為是「扮演完全不同的自己」，但這完全是誤會。
所謂的自我策畫，是最大限度發揮優勢。
扮演完全不同的自己時，「言行舉止」必定會出現破綻。這也是我的經驗，「感覺派的人」即使基於「想要看起來理性」而扮演不同的自己，最後面具也會剝落，露出自己「本來的面貌」，導致偽裝被拆穿。
此外，即使能夠利用第一章介紹的初次見面效果，在六到七秒內給對方留下「理性」的印象，如果沒有六到七秒後的「言行舉止」互相搭配，不只會透露出愚蠢的一面，還會因為與最初「理性」的印象落差太大，看起來更加愚笨。這就是我嚮往理性所產生的悲劇……
接著就來介紹自我策畫有哪些步驟。步驟非常簡單，只有兩個。
1. 決定你想要給對方的印象
最重要的是從「優勢」開始尋找。例如像明石家秋刀魚一樣擅長「說話」的人，即使想要給人「沉默寡言、嚴肅認真」的印象也不太可能。更重要的是，不要浪費自己的「優勢」。
附帶一提，最可惜的是商業界蔓延著對理性的嚮往，因此意外地許多人明明有著「擅長與人打交道」的優勢卻不懂得發揮，反倒「用理性硬碰硬」。我自己也是其中之一。
2. 決定讓別人認知到這個印象的言行舉止
就算在 1. 決定了印象，如果不連言行舉止都經過設計，就無法讓周圍的人注意到。而為了給人固定的印象，請決定麥拉賓法則中的「視覺」「聽覺」「言語」這三項資訊。
自我策畫在你勉強自己的那一刻就會自爆。
請以成為有趣的業務員為目標
到此為止，我想各位都已經理解自我策畫的兩個具體步驟。接下來將透過簡單易懂的一覽表，說明什麼樣的言行舉止能夠讓對方留下「符合期望的印象」。請看圖 20。
為了讓大家更容易理解，我為大家介紹我擔任業務員在初次拜訪客戶時，所精心設計的「印象」與「行為舉止」。圖 20 中的言行舉止，可能隨著狀況而多少有點改變，因此僅供參考。
只要看了圖 20 就會發現，這些「言行舉止」沒有什麼特殊之處。不過，相較於一般業務員，我比較特別的地方是初次拜訪顧客時，前半與後半給人的印象會變得不同。
更具體地說，在初次拜訪的前半部分，談話的目的是為了獲得「值得信賴的印象」。一旦獲得了這個印象，在後半就會改為採取為了獲得「有趣」印象的行動。為什麼我在後半會想要得到「有趣」的印象呢？這是為了展現與其他競爭對手的差異。
「值得信賴的業務員」在所謂的商業區，例如大手町與丸之內一帶，多到遍地都是。既然遍地都是，倒不如說「值得信賴」的印象根本不會讓人記住。做到多數人都做得到的事情不可能脫穎而出。
雖然從自己口中說出來不太好意思，但是我敢大聲說……
很少有業務員像身為前喜劇演員的我這麼「有趣」。
相較於商業區的業務員，我更容易讓人留下深刻印象，想要「再次聽我說話」。
這意味著，為了在競爭中勝出，除了「值得信賴的人」這種任何人都想要展現的「印象」之外，再附加其他的「印象」往往會更加順利。
接下來將介紹除了「工作能力好」之外，其他最好能讓公司的上司與前輩留下的附加印象。因為大多數在公司工作的人，都以「工作能力好」的印象為目標，但光靠這個「印象」不足以展現與同事的差異並脫穎而出。
在此介紹四個建議的附加印象。
- 「易於交談的人」
- 「接受工作委託不會不耐煩的人」
- 「凡事先嘗試看看的人」
- 「想在這間公司出人頭地的人」
我最推薦的是「4. 想在這間公司出人頭地的人」。因為無論是在我協助的眾多企業還是時代趨勢，「人才流動」都已經成為主流意見，是一件不足為奇的事，正因為在這樣的時代，展現「想要在這家公司長期工作」的意志相當罕見，而「想要升遷」等的主體性也容易獲得好評。再者，主管也是人，如果他們覺得「反正這傢伙都會辭職……」說不定就不會積極培養，或是持續給予高品質的機會。
為了讓周圍的上司、前輩覺得你是「4. 想在這間公司出人頭地的人」，就試著大聲說出：「我想要升遷！」這麼一來，周圍的人絕對會改變與你相處的方式。
重點：野心也是一種獲得信任的工具。
本文摘自如何《超神閒談力：增強人際互動，簽約率成長 2.5 倍》
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