有一次參加一個創業比賽，擔任比賽的評審，在聽完所有比賽選手的創業計劃各自評分之後，有一個環節是需要所有評審聚在一起討論出比賽最終的前三名，每位評審分享他們各自的觀察，其中我聽到最常在評審口中說的是，很多創業者本身是技術出身，在說明他的創業計劃的時候，常常大部分的時間都在談技術本身，而比較少去談這個技術如何轉換成商業價值。其實這個現象不只在這一場比賽，我發現這個狀況在創業者身上也是很常見的。

從這段對話中，「大部分的時間都在談技術本身」是「技術腦」的能力，「談這個技術如何轉換成商業價值」則是「商業腦」的能力。

技術腦轉成商業腦，是將創意變生意的關鍵能力

有一次到夜市逛逛，看到了一個很有趣的事。我當時肚子很餓，想快步進到夜市找吃的，但是有一個景象卻讓我停下了腳步，我看到一個小孩在哭，在旁邊的媽媽顯得有點不知所措，這個時候，距離小孩大約十步距離的一個地攤，負責地攤的老闆是一位婦人，也迅速地看到了這個小孩，於是這位婦人在人聲沸騰的夜市中提高了一點音量，向這個小孩說，「弟弟，不要哭，這裡有很多好玩的玩具」，小孩媽媽也聽到了，於是自然地稍微拉著自己的小孩走向這個玩具地攤，我看到這個地攤老闆迅速打量了一下這個小孩，並且快速的從自己的玩具攤位中拿起了其中一個玩具遞向小孩，並且跟小孩說，「弟弟，這個玩具很好玩喔，陪媽咪逛街的時候玩這個玩具最好了」，只見小孩拿了老闆遞給他的玩具，開始破涕為笑了，小孩媽媽看到小孩笑了，也很自然地付錢給老闆，並帶著微笑拉著小孩繼續她的夜市之旅了。

小孩事件結束，我也繼續肚子餓趕快去找吃的，不過這件讓我駐足觀察的事件，讓我心裡確實很佩服地攤老闆，她能準確看見客戶需求，準確找到適合的產品，並快速成交。

我突然發現到，這不就是做任何生意都必備的「商業腦」嗎？

賈伯斯曾說過，任何一個點子，如果賣不出去，就沒有價值。那麼，技術與研發工作者，有沒有方法可以讓自己把「技術腦」轉換成「商業腦」呢？

建議你可以多問自己三個簡單的問題。

第一，要賣給誰？

這個問題會驅使你去思考，這個技術最終是如何被使用的？因為你會開始思考，誰會用這個技術？可以解決他們的問題嗎？這一連串的問題都會強迫你站在使用者角度去思考問題，而非站在研發者角度去思考問題。

你可以試著回答以下的問題，幫助你思考第一類有關「使用者」的問題

A1：哪些人會使用到這個技術？

A2：這個技術可以解決他們的什麼問題？

A3：使用者為什麼要用這個技術？

第二，要怎麼賣？

這個問題會驅使你去思考，這個技術最終想要呈現的樣子是什麼？他們會如何使用這個技術？是一個產品或系統中的其中一個元件嗎？還是這是一套產品或服務？可以自己獨立銷售還是需要策略合作？

你可以試著回答以下的問題，幫助你思考第二類有關「使用」的問題

B1：這個技術可以在哪些情境下被使用？

B2：這個技術要如何被使用？

B3：不使用這個技術會有什麼問題？

第三，要賣多少錢？

這個問題會驅使你去思考，這個技術可以轉換成多少營收或產生多少利潤？

你可以試著回答以下的問題，幫助你思考第三類有關「價值與價格」的問題

C1：使用者會花多少錢購買這個技術？

C2：這個技術可以幫助客戶產生什麼價值？

C2：要透過誰來銷售這個技術？

任何一家公司都有研發部門負責產品與技術研發的「技術腦」，好的公司懂得把「技術腦」轉換成「商業腦」，這個轉換過程在許多公司是透過「產品經理」來完成的，也就是說，優秀的產品經理更是在企業內部懂得如何將「技術價值」轉換成「商業價值」的關鍵角色。

其實，你只要稍微留意俯拾可得的周遭事件，你只要到夜市走一圈，或者是到你家附近的街頭巷口小店，就會發現這裡的街頭智慧豐富到你無法想像，重點在於你是否願意停下腳步，仔細觀察這些隨時在你身邊發生的「商業腦」。