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「如何在會議中清楚表達想法」一向是最多讀者感興趣的議題之一。很多人會想到的，可能是善用發言結構（如先結論後細節的倒三角型敘述）、敘事技巧、或表情手勢這類等，但其實單一句話用的句型，也可能影響表達喔！讓我們一起透過本次《談判賽局不敗說服術》選摘，向曾任聯合國調解官的日本談判專家島田久仁彥學習。

闡述意見時， 常用的句型表現， 大致可分為 「斷定句」 、 「我的看法是」和「我認為」這三種。

首先，在談判或商業會談中，使用「A 是如此這般」或「關於這一點，是如此這般」這類「斷定句」來表達明確的證據，以及支持我方觀點的事實或數據，會顯得言論鏗鏘有力，十分有效。

斷定句的特色是，容易讓人們留下「所述內容是正確的」的印象。換言之，斷定句可以展現說者對論述的自信，因此在商業會談的結尾或談判最後階段使用斷定句，效果會非常顯著。

接著，在希望強調「我正在闡述自己的看法」的語境時，使用「我的看法是……」的表達方式會很有效。

例如，在商業會談或談判中被問及「那麼你有什麼想法呢？你的看法是什麼？」時，姑且不論這是否是你實際的想法，「在這件事情上，我（敝公司）的看法是……」的句型，雖然不如斷定句那樣果斷，但能讓人感受到你對自己的論點充滿自信，也能讓聽者留下「你正在思考分析」、「你有想法」的印象，這將有助於贏得對方的信任。

當有人詢問你的看法，或儘管與主流意見不同，但你對自己的觀點很有信心，又或者在談判或商業會談的場合，你希望引起對方的注意力時，不妨使用「我的看法是……」的句型來表達意見。

最後是「我認為」的表達方式。

在你感到不確定，或對對方所提問的相關事實或自己的看法沒有把握時，使用「我認為」的句型，更容易傳達這樣的語意。

例如， 同樣都是 「你有何看法？」 的問題， 「我的看法是……」 的回答，會給人一種你對自己的意見相當確信的印象，然而當你不是很肯定但有這種感覺或想法時，使用「我認為……」來回答會更為合適。

「我認為」的說詞，在必要時，可以讓你不必為所說的話負責，甚至撇得一乾二淨。

我自己在談判中，也會交替使用這三種表達方式，藉以微調我的觀點和意見的強度或語意上的細微差異。

本文摘自方言出版《談判賽局不敗說服術：哈佛、牛津與柏克萊大學談判學講師、聯合國紛爭調解專家親傳 63 招交涉絕技，讓對方聽你的，得到你要的》

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