為何 ProjectUp 推薦這篇文章給你？

作為專業工作者，我們可能經常需要向老闆客戶提案，這時候很多人就思考一件事：如何讓自己的說法更有說服力？如果這也是你正想加強的事情，曾任職於廣告產業的日本溝通專家佐藤達郎在其著作《人前不會緊張的 37 個說話術》中，就分享了他愛用的一招：善用數字！一起來看看怎麼用。

數字有助於大大提高說服力。無須詳細到小數點一位，就算是大概的數目也可以。當然，如果能夠脫口說出精細到小數點一位的數字，在關鍵部分造成的影響也會很大。

年輕時的我對於數字很不在行，只是一味地強調企劃的意義與目標。不過，後來我在關鍵點都會改用具體的數字呈現。例如：

「對於日本全體國民而言。」
倒不如說：「對於日本一億三千萬的全體國民而言。」

這樣無論是說者或聽者，腦中都容易產生具體印象。

「我也考慮到這對於整體的廣告業務所造成的影響。」
倒不如說：「我也考慮到這對於一年六兆日圓規模的整體廣告業務所造成的影響。」

像這樣加入數字更能帶出現實感。

關於自己經常提及的領域，就算是大概的數字也建議要記在腦中。甚至，針對接近自己專業領域的部分，或是當天簡報的重點部分，如果能夠提出詳細到小數點一位的數字，則效果更好。以我研究領域之一的國際廣告獎為例：

×「在全球最大的國際廣告競賽：坎城國際創意節中，有來自世界各地的許多參賽作品。」
○「在全球最大的國際廣告競賽：坎城國際創意節中，二○一三年就有來自九十二個國家，三萬五千七百六十五件的參賽作品。」

像這樣以具體數字表示。透過這樣的做法，聽者容易掌握訊息，也會提高身為專家的信賴度。

我最喜愛的作家，村上春樹先生也是善於運用「數字威力」的人。舉例來說，「吃了吐司、火腿與起司」，這句話由村上先生來說的話，會成為「我吃了兩片吐司，上面抹十毫克奶油，並夾了兩片火腿與一片起司。」

村上先生獲頒西班牙加泰隆尼亞國際獎時，在演說中提及日本是地震大國，他說：「日本國土中有一百零八座活火山，當然也經常發生地震。日本列島位於亞洲大陸東邊，處於四大板塊交接處的危險位置上。」像這樣有效且靈活地運用數字。這樣的說法比起「日本國土境內有許多活火山」或是「幾個巨大的板塊」等，更具有說服力，也更能呈現現實感。

只是，一味地說出詳細數字的簡報或提案，有時候也會模糊企劃內容的焦點。例如這項企劃案的意義、採用此企劃案的好處、企劃案的目標等等。如果說了太多瑣碎的數字，聽者腦中會留下「淨說些瑣碎數字」的印象，這對於簡報或發表來說，不是一個聰明的做法。

請再看一次企劃書，仔細想想哪個資料或數字要如何巧妙地用在哪些地方吧。

簡報或發表時穿插數字說明，或者只說些想法而沒有資料與數字輔助，做法不同，聽者的反應也會不一樣。從我的經驗來說，光是聽者表現出來的神情就有明顯的不同。

本文摘自商周出版《人前不會緊張的37個說話術：輕鬆開口、不再怯場！提升溝通力，主動出擊的超強說話力！》