談判的出牌策略，靈活運用「定錨效應」產生巨大影響

如果要你用一個四字成語來代表談判，請問你會選哪一個？如果建議選「討價還價」，我想很多人應該能夠接受。討價還價的確是談判最典型的畫面。甚至對有些人來說，討價還價就是談判的全貌。這篇文中所謂的討價還價是指談判的大原則大致已經確定了之後，針對價格這個項目的商談。如果你是個談判老手，你當然知道討價還價不等於談判，但是無論如何，討價還價絕對還是談判重要的環節。

示弱領導學：《鬼滅之刃》主公帶來的啟發

在過去，領導者多半擁有強烈的性格，以及類似東方傳統父權的權威感，但隨著資訊發達、社會氛圍轉變，新世代的領導者也逐漸發展出不同的風格。其中一種類型會謙虛地廣納意見，不以自我為中心，偶而甚至會暴露自己的缺點，尋求部屬協助，我們稱之為懂得「示弱」的領導者。

【專案管理書摘】給主管的教科書（四）：「恰到好處」的上對下提醒和斥責之道

提醒、斥責是個大難題。要探討這個問題可能就可以出一本書了，所以這裡只提供基本想法，之後請大家在實踐中磨練自己的技術。提醒和斥責必須看下屬的性格，謹慎行事。「習慣被罵」的人一定不多。有人非常討厭被人提醒或被罵，也有人被人提醒或被罵了就不知所措。這裡頭又有兩種對比的性格。

【專案管理書摘】給主管的教科書（三）：不懂要問啊，三大方法讓下屬主動提問

主管提問想促使下屬存疑，但下屬還是提不出任何問題。就算問下屬「有沒有什麼意見或看法？」也只會聽到「沒有」的回答。可是之後實際讓下屬去做時，卻發現他什麼都不懂。「不懂就要問啊！」主管即使這麼說，下屬還是不發問。主管努力想擠出下屬的話，但每每都像一拳打在棉花上。到底採取什麼對策才好呢？很多人應該都有這種困擾吧。這個問題盤根錯節，有各種可能原因，以下一一具體來想一想吧。

【專案管理書摘】給主管的教科書（二）：讓下屬感到「一視同仁」的管理之道

我清楚記得某人來找我商量時的事。「怕人家覺得我偏心，所以我很小心地用一樣的方法面對所有人，結果反而被人說我四面討好。我聽到時大為震驚。現在我已經不知道該如何是好了。」那時我真的不知道該怎麼回答他。

【專案管理書摘】給主管的教科書（一）：掌握三步驟，讓下屬成為自動自發的人才

我身旁沒有「被動人才」，一位都沒有。但讓我訝異的是優秀的人周遭反倒有被動人才。我不禁思考這是為什麼。 其實剛來到我身邊的人當中，也有我認為可能變成「被動人才」的人，這種人一開始就擺出等我命令的態度。如果我是那種很會下命令的人，這些人一定就成為標準的被動人才了，可是不知為什麼，他們一定會變成自行思考並行動的人。這是為什麼呢？

要培養「會思考」的團隊，主管千萬別做這件事

曾經有位經理問我：「我的團隊都沒有創意，我怎麼讓他們多想想不同的解決辦法？」我建議他讓我參加他的團隊會議，在會議中，我觀察了十分鐘，我就知道答案了，究竟我發現了什麼？我發現張經理是一位認真負責講究效率的主管，員工只要問問題，他就立刻給答案。所以我觀察的十分鐘內，團隊一共提了六個問題，張經理也都依序立刻給了答案。看起來張經理很享受不斷給團隊答案的成就感，而團隊也很習慣直接帶問題來得到張經理的答案......